三夫户外20华体会- 华体会体育- 体育官网23年年度董事会经营评述

2024-10-29 10:16:54

　　华体会,华体会体育,华体会体育官网,华体会靠谱吗,华体会APP(访问: hash.cyou 领取999USDT）

　　近年来，国家对于户外运动行业的整体发展愈发重视，连续、密集出台多项支持性产业政策。2023年7月，国家体育总局印发《关于恢复和扩大体育消费的工作方案》。方案指出把恢复和扩大体育消费摆在优先位置，提出加大优质体育产品和服务供给、丰富体育消费场景、夯实体育消费基础三项主要措施。《方案》的出台对于户外体育消费复苏而言，具有特殊重要的意义。2023年 10月，国家发展和改革委员会、国家体育总局等部门出台《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023—2025年）》，方案提出，到 2025年，户外运动设施建设和服务质量供需有效对接，参与群体更加广泛，赛事活动更加丰富，专业人才队伍持续壮大，安全监管政策体系更加健全，全国范围内形成一批发展基础好、服务保障全、地方特色强、配套产业优的户外运动发展高地，推动户外运动产业总规模达到3万亿元。

　　户外运动行业的年轻化趋势是一个显著的市场现象，这主要得益于年轻人对于健康生活方式的追求以及对新鲜事物的探索欲望。《2024春夏淘宝天猫运动户外行业趋势白皮书》显示，18-29岁年轻人群在运动户外市场中的占比接近40%，这一年龄段的消费者群体已经成为市场的中坚力量。此外，年轻人群在户外运动方面的消费能力也在不断提升。《2022年中国年轻人群运动发展白皮书》显示，中国年轻人群在运动方面的平均年消费达到7,237.6元，其中 18.1%的人年消费达到1万元以上。这一消费水平的提升，反映了年轻人对于户外运动的重视和愿意为此投入的意愿。

　　一方面，露营、滑雪、徒步、登山等户外活动的普及和流行，推动了户外活动的渗透率不断攀升，吸引了越来越多的参与者加入，为户外用品行业带来了源源不断的消费需求。另一方面，户外鞋服的“破圈”现象也功不可没，其应用场景不再局限于专业的户外活动，而是拓展至都市商务和休闲领域，这一转变不仅扩大了户外鞋服的受众群体，也进一步挖掘了市场的潜力。在这两大因素的共同作用下，户外用品行业的高景气度不断提升，也进一步提升了户外用品的市场潜力。

　　根据国家统计局数据显示，2023年社会消费品零售总额471,495亿元，比上年增长7.2%，规模再创历史新高。按零售业态分，2023年，限额以上零售业实体店商品零售额比上年增长5.0%，其中便利店、百货店、专业店、品牌专卖店商品零售额分别增长7.5%、8.8%、4.9%和4.5%。进入2024年，随着国民经济持续回升向好，相关促消费政策不断发力显效，消费新业态新模式逐步培育壮大，城乡居民收入不断增长，消费市场扩大态势将得到巩固增强。

　　公司持续加大研发力度，坚持 X-BIONIC科技功能性和高级时尚感结合的理念，以产品适用场景为基础，完善丰富各种产品线搭建。产品研发团队在已有代表行业专业高度的贴身层产品基础上，持续推出专业户外、功能商务等产品，与国际优质面料供应商GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied Feather and Down等建立深度合作伙伴关系，共同合作、设计生产各种功能性产品。包括各种硬壳冲锋衣、不同厚度软壳套装、科技保温轻暖棉服、拒水羽绒服、单板滑雪服、双板滑雪服、商务夹克、商务羽绒服、商务三合一羽绒服、商务羽绒大衣等高价值产品，同时还有适合春夏秋三季销售的各种风衣、夹克、长短T恤、卫衣、各类徒步裤、商务裤、跑步裤等优秀产品，涵盖户外攀登、徒步、跑步、健身、滑雪、战术、商务通勤等各种场景。其中以Schoeller软壳材料为核心的软壳品类，特别获得用户好评及市场极大关注，奠定了“不是所有软壳都叫Schoeller”的软壳行业高度。目前X-BIONIC产品品类已经基本完成并在不断优化。

　　X-BIONIC通过举办多项品牌及会员活动，赞助各项户外运动赛事及运动员，在不同领域助力品牌发展。邀请自由式空中技巧奥运冠军徐梦桃、自由式空中技巧世界冠军王心迪等冠军用户莅临X-BIONIC北京SKP冬季店参加情人节活动，吸引众多明星、运动博主到店拍照打卡，助力X-BIONIC线下渠道市场推广；X-BIONIC杭州旗舰店和长春万象城店开业，分别邀请国际超模何穗、短道速滑奥运冠军任子威出席开业典礼及线下宣传活动；冠名崇礼国际铁人两项挑战赛和第24届三夫国际铁人三项赛；赞助越野跑运动员王勋、陈霖，并分别摘获2023朱雀168超级越野赛168公里组男女组冠军；赞助长江商学院、中欧国际工商学院EMBA-A队参赛玄奘之路戈壁挑战赛，分别获得戈17冠军和戈18冠军；为致敬人类首次登顶珠峰70周年，X-BIONIC赞助古小溪（重庆登顶珠峰北坡第一人）、ISA两位女性登山家在2023年5月成功登顶世界第一高峰——珠穆朗玛峰；与任贤齐、林更新、张靓颖、张信哲、张蓝心、赵丽娜、黄小蕾、何冲等众多明星和冠军合作，为品牌进行宣传露出。报告期内合作超过200位运动和时尚达人，在小红书、抖音等平台为产品进行宣传和种草，持续深化X-BIONIC品牌力。

　　组建完善X-BIONIC品牌运营团队，包括商品部、陈列部、培训部、会员营销部、品牌店销售管理部等，做到运营管理精细化；同时，根据店铺商圈和客户不同，实行差异化精准运营，提升店效和服务；门店陈列形象按季度主题和产品风格规划呈现，通过季度道具的设计和月度店铺陈列指引，线下形象得到提升和统一管理；不断完善整体培训框架和内容，借助线上平台覆盖各层级员工，提升店铺服务水平和顾客体验；开展滑雪、越野跑、城市跑等多场会员主题互动活动，增加了会员粘性以及对产品的认可度。报告期内，X-BIONIC会员纳新23,000人，会员销售占比达90%。

　　报告期内，公司与CRISPI品牌方密切沟通，合作进行新品研发，坚持CRISPI独特的DNA，将意大利手工匠心传承结合新的制鞋科技，并针对中国市场的充分了解，将功能性、高质量以及时尚感结合，以产品适用场景为基础，根据中国消费者不同使用场景，完善产品线矩阵，推出多元化的中国独家与首发的优质产品，包括MONACO复古版、MONACO低帮、MONACO马丁靴等，品类涵盖徒步、户外、时尚穿搭、运动等各种场景。

　　2023年7月，公司与Houdini Sportswear AB公司正式签署《独家代理协议》。10月，HOUDINI品牌专区形象中国首店落户上海三夫万体店，随后分别在北京三夫祥云小镇店、北京三夫马甸中店、青岛三夫奥帆中心店迅速开设了HOUDINI品牌专区，并在2023 年下半年开通了Houdini天猫旗舰店、HOUDINI京东旗舰店、HOUDINI运动户外抖音旗舰店，以及开通Houdini在三夫户外抖音旗舰店的销售授权；批发方面，2023 年与经销商合作开设了2家HOUDINI品牌专区形象，并着手准备HOUDINI商场自营中国品牌首店，不断扩充以及完善HOUDINI品牌销售渠道。

　　公司独家代理的经典美式工装鞋靴品牌 DANNER代表着勇敢坚韧、自由不羁的品牌精神，致力于用高品质的面料和工艺为客户提供最好的产品，这正是DANNER 90年传承，经久不衰的核心所在；全球重装背包领导品牌 MYSTERY RANCH，以强大的背负系统、结实耐用的品质、独特的外观设计获得市场及背包使用者的一致赞许；专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA 被认为是专门为山地运动而生的品牌，主要适用于高海拔登山、阿尔卑斯式攀登、大岩壁攀岩、滑雪登山、越野跑的技术性山地运动。DANNER、MYSTERY RANCH、LA SPORTIVA目前主要以天猫、京东、抖音等电商平台渠道销售为主，产品关注度持续提升，保持稳定发展。

　　公司重视新兴电商平台的业务呈现，在抖音、微信小程序、小红书、快手等平台布局呈现效果凸显，先后在多个平台开设运营三夫户外专营店、CRISPI官方旗舰店、攀山鼠klattermusen运动旗舰店、HOUDINI胡丁尼运动户外旗舰店、X-BIONIC官方旗舰店、X-BIONIC运动户外旗舰店、DANNER丹纳官方旗舰店、神秘农场官方旗舰店、LA SPORTIVA户外旗舰店等多个直播渠道，运营模式及服务趋于成熟，业绩持续稳定增长。公司线上运营团队秉持“努力为用户提供优质产品和无忧服务”的理念，积极提升线上业务质量，对电商相关工作流程优化，包括页面设计、用户售前售后服务、物流配送等，全力提升用户在选择、购买、售后全流程中的购物体验。

　　报告期内，三夫赛事以自有精品赛事IP为主导，继续聚焦铁人三项赛和越野跑赛，成功举办了X-BIONIC 2023崇礼国际铁人两项挑战赛、X-BIONIC 2023中国-京津冀铁人三项赛暨第24届三夫铁人三项赛、“成长勋章”小铁人赛北京站和厦门站以及2023大境门古长城越野赛、adidas TERREX 2023崇礼168超级越野赛和2023平谷玻璃台古长城越野赛等多项具有影响力的体育赛事。这些赛事吸引了来自世界各地的运动员和参与者，特别是崇礼168超级越野赛，赛事路线均根据当地的自然环境、历史遗迹、文化底蕴进行特别设计，是体育文化旅游融合发展的结合。从第一届参赛选手2,000人到本次参赛选手近万人，7年间总报名人数超过50,000人，间接影响近百万人参与,现已成为华北地区乃至全国范围内组别最多、规模最大、影响力最强的群众参与型户外运动赛事之一，被河北省体育局评为2023年度精品赛事，提升了公司的知名度和品牌影响力。赛事组织方面，三夫赛事更加注重管理流程和细节，加强对志愿者和工作人员的培训，在确保比赛流程顺畅的同时，提高整体服务质量，确保比赛过程中参赛者和观众的安全，为参赛者提供更优质的比赛体验；与小红书、微博等多家媒体形成战略合作，扩大赛事的曝光度和影响力。结合文创作品风潮，针对赛事活动开发的文创和公益产品也得到了广大参赛爱好者和户外运动爱好者的好评。

　　报告期内，三夫团建持续深耕企业高端户外团建领域，抓住旅行式团建热度期，先后与滴滴出行、东方雨虹002271）等多家公司达成合作。结合当下户外热潮及精致悦己风的生活方式，为客户制定全新户外团建方案。全年成功举办多场百人沙漠戈壁徒步团建、千人露营家庭狂欢日、高端定制旅行式团建等项目。同时也结合当下人群消费观念，推出京津冀小规模企业特色团建，成功举办“奥林巴斯趣味运动会”“三元及第勇士挑战赛”“学而思万米跑”等超200个团建项目，服务企业人数超20,000人，获得了广大企业客户和产业组织的认可及广泛好评。

　　公司全资子公司北京三夫国际梦想旅行社负责活动部业务，承办中国登山协会户外领队资质培训，拥有全国上百位持有户外资质的签约领队，业务范围以北京、成都、上海为主，同时通过在线旅游的方式招募全国范围的户外旅行爱好者。报告期内，活动部主要以山地户外旅行为载体，部分门店为依托，接待户外旅行爱好者7,000余人次，发布户外旅行线条。乌兰布统冰雪跨年、海南岛300km环岛骑行、武功山徒步、东北雪谷雪乡穿越等活动深受户外旅行爱好者夸赞。三夫户外活动不只是户外旅行爱好者健康生活方式的选择，更会充当绿色理念的传播使者，在活动中倡导并坚守无痕山野原则：不使用一次性物品、减少垃圾产生并全部带出山野、减少对自然的冲击，让户外爱好者重新认识人与自然的关系。三夫活动部作为“距离用户最近的部门”之一，积极承担着装备推荐官的职责，公司旗下户外用品的产品体验、反馈收集、使用心得、知识科普等相关交流每天都在活动社群里广泛传播，为宣传公司品牌、提升客户粘性、改善公司产品和服务做出了积极的贡献。

　　上海悉乐面对亲子市场的激烈竞争不断寻求新的突破方向，对“松鼠部落”不同园区的部分原有项目进行更新改造，不同乐园根据实际情况引入玻璃水滑梯、卡丁车、木屋营地、稻草人艺术节等新兴项目，给“松鼠部落”产品自身带来了多样性和丰富体验感。同时，受益于国内青少年素质教育政策的支持、“松鼠部落”在抖音、小红书等流量平台进行的营销推广以及园区项目的更新迭代，2023年入园游客人次提升显著。成都、武汉、郑州、南京四家乐园接待游客共计60.12万人次，同比增加25%。但是，不良天气（武汉暴雨、南京大雨）、低价竞争等市场环境也给各乐园带来了不利的运营影响。

　　贵州鹰极聚焦安全教育，以“让三亿孩子更安全”、打造“一个0～99岁都需要学习的地方”为核心，积极对品牌、业务进行升级。报告期内，贵州鹰极申请并获得国家知识产权局认证的“应急逃生的半体航空训练仓”、“一种应急逃生训练斜楼”两项国家实用新型专利证书；主办“川黔两省应急安全教育（基地）发展论坛”并成立鹰极安全教育研究院、获得全国研学旅行基地称号、贵州省级体育旅游示范点基地资质、“全球应急产业十大先锋项目奖”等资质奖项，为安全教育领域的后续相关课程研发及课程体系的再优化提供了强力的专业支撑。先后参加接待国家体育总局青少司调研组在基地开展的国家“十四五”青少年体育发展规划实施中期评估汇报座谈会、广州企业基地实地调研考察等多个项目，提升了公司员工的信心与使命感，激发了员工的积极性与创新力，提升了个人专业知识技能，支撑了业务发展与开展。2023年，鹰极安全教育完成各项安全培训及演练230场，人数达到70,056人次，同比2022年增长56%。

　　报告期内，SANFO HOOD主打“营地+”运营模式，在北京和成都分别新增成立“撒野营地”和“植物与行星营地”两大精品露营地，将露营与团建、景区、互联网、农场、美食等多种元素活动相结合，为品牌赋能更多可能性。致力于青少年素质教育板块，三夫小勇士与成都麓湖风景区合作全新升级版少儿户外活动,完成单场赛事超1,000组家庭参与的好成绩；三夫小勇士赛北京站落地SANFO HOOD撒野营地，首创露营＋赛事概念，构建完整的用户户外娱乐生态链，聚焦用户参赛体验，深受北京地区亲子家庭好评称赞。2023年，三夫团建延伸出青少年军事夏令营/冬令营项目，凭借成熟的系统化运营经验、新媒体矩阵营销手法及对固有亲子私域流量进行升级，成功签约近1,000组青少年家庭参加。

　　X-BIONIC以其强大的黑科技属性，获得了世界上众多专业运动员的广泛认可。“X”代表科技、创意、未来和无限可能，“BIONIC”代表仿生科技，X-BIONIC所体现的就是探索、科技、为梦想激昂运动的精神。公司在收购“X-BIONIC”和“X-SOCKS”品牌中国区所有权后，通过吸纳、融合其先进的技术，承接其国际品牌的知名度、美誉度，结合国际国内适应于市场的研发、生产能力，与国际各大优质原材料供应商紧密合作，依托公司在户外运动用品行业多年的积累，实现品牌化发展，给公司的生产经营带来巨大的发展空间。

　　公司作为较早从事户外产业的企业之一，自 1997年成立以来，不断进行产业深耕，与国内外数百个户外品牌建立起持久稳定的合作关系，深知不同品牌、不同品类、不同产品的核心优势和适用情境，对产品特性形成了深入的洞察和理解，进而针对不同场景下的不同消费者提供专业化、个性化的产品选择建议，深度服务用户群体。目前公司拥有 X- BIONIC、X-SOCKS、SANFO PLUS、ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO等自有品牌，独家代理 CRISPI、Houdini、Danner、Mystery Ranch、LA SPORTIVA经典国际户外品牌，经销300+户外知名品牌，超8,000余个SKU，产品品类涵盖户外运动及日常商务休闲等多类场景。部分核心品牌如所示：

　　公司利用二十余年从业经验及对产品、客群的深入理解，先后成立ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS等多个自有品牌，并拥有“X-BIONIC”、“X-SOCKS”等 IP中国区所有权。设计研发团队由设计师、版型师、材料开发人员等多名专业人士组成，注重对版型设计、工艺优化、生产品控等关键环节的把控。聚焦目标市场细分及多元化的产品设计方向，在面料选择及功能性方面不断改革创新，将优质材料与先进技术结合为运动赋能，成就更舒适、更安心、更酷炫的品牌体验。

　　运动管理子公司多年来一直专注专业户外运动的推广和普及，连续多年荣获中国登山协会示范俱乐部称号、AAA级户外运动俱乐部资质，是中国铁人三项运动协会、中国田径协会马拉松委员会、国际越野跑协会的会员单位。公司以赛事为引擎，致力引领国人良好户外运动生活方式的养成，目前已成为国内规模较大、技术实力较强的专业赛事运营机构，业务能力从组织策划、路线勘测到保障实施均处于国内领先水平；赛事类型覆盖日常训练、入门级赛事以及长距离超级赛事，拥有三夫铁人三项赛、崇礼168等多项具有国际品牌影响力的赛事。公司在赛事举办方面得到了会员、参赛者和户外运动爱好者的充分认可，会员具有稳定性强、忠诚度高等特点。

　　技能培训子公司专注于企业团建业务的深入开展，在企业户外训练领域占据领先地位。十余年的行业积累，沉淀下由众多专业资深教练组成的优质教练团队，其中多名持有国家级专业资质证书、具备十年以上从业经验、上万人次培训经历的明星教练员。并且与多家独具户外娱乐属性的优质营地资源建立了深厚的合作关系。十余载的行业深耕与业务拓展，使公司的客户资源已覆盖包括互联网、科技、金融等在内的20余个行业领域，其中数十家世界500强企业、上市公司及新兴互联网科技公司。优质的客户资源、长久的战略合作、雄厚的师资力量、全方位的企业服务，为公司赢得了稳定的市场占有率，持续带动业务增长。

　　鹰极体育子公司拥有“鹰极安全教育”品牌，以青少年安全教育为主，融合防震减灾、自护自救、科普安全、青少年安全教育培训等多元化内容，可模拟多种灾害现场进行多种形式的防灾减灾、紧急救援和应急救护等技能训练，通过体验式培训提升青少年对突发事件的自救自护能力，在青少年安全素质教育行业具有深厚的经验及成熟的运营模式。鹰极体育投资建设的“贵州鹰极防灾减灾户外安全基地”，先后被中国地震局和各级政府、上级单位授予“国家防震减灾科普教育基地”、“贵州省防灾减灾安全宣传教育基地”、“贵州省科普教育宣传基地”、“贵州省青少年自护自救培训基地”等多项荣誉称号。

　　公司以“鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念”为使命，始终坚持“诚信经营-保证售后”的经营理念，为消费者提供多品牌、全品类产品。同时，为保证服务质量，公司一直坚持直营开店策略，在产品选择、店面展示、客户接待、专业讲解、库存管理、售后服务等方面已建立标准化管理流程，从根本上保证对外服务的统一性和品质性。公司注重与产业链上下游企业及主管部门建立紧密的合作关系，对外严格履行商业合同，遵守商业规则，恪守商业道德，在行业内形成了良好的美誉度和影响力。

　　近年来，公司获得多项殊荣，包括商务部典型企业、中关村高新技术企业、北京市信用AAA级企业、北京市诚信创建企业、北京市体育产业示范单位、北京中关村企业信用促进会会员单位、北京民营企业社会责任百强、北京民营企业中小百强、西城区文明单位及工人先锋号、中关村信用培育双百工程“百家最具影响力信用企业”等，以及ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证等。

　　公司目前布局自有品牌+国内独家代理品牌运营业务，从之前的渠道运营向品牌化运营转型基本完成。X-BIONIC、CRISPI、HOUDINI、Klattermusen、DANNER、Mystery Ranch、LA SPORTIVA各品牌都在按照公司整体战略规划快速发展。未来，公司将坚守品牌化发展策略，以X-BIONIC品牌为重点，围绕各品牌搭建运营组织架构，从品牌定位、产品研发、品牌营销、渠道建设、会员体系等多方面展开品牌运营，提升各品牌知名度和影响力，提升市场份额。

　　新兴电商平台的兴起打破了传统的消费模式，直播推送式消费习惯已经初步形成。公司将结合新兴消费习惯，通过短视频+直播+社交媒体的方式辐射全渠道，持续提高各品牌的认知度和市场热度，扩大各品牌产品的时空范围。线下在高端商场、商圈快速拓展单品牌店，稳健打造有趣味性、体验性的多品牌、多品类综合店，快速建立经销合作体系；滑雪店作为户外细分产业的布局，公司已经在北京、崇礼、吉林、通化、新疆、成都开设了以销售X-BIONIC产品为主的多家滑雪场店，未来还将持续在全国多个优质室内外滑雪场增开滑雪场店，以持续扩大X-BIONIC产品在滑雪圈层的市场份额。

　　公司致力于打造集娱乐体验、运动培训、安全教育、自然博物教育、户外技能培训为一体、涵盖各年龄段的亲子青少年综合素质教育平台，以移动互联思维，结合人工智能、虚拟技术、数字化运营等科技建立一个先进的互联网户外教育体系，将趣味横生的素质教育闯关游戏与亲子乐园及丰富专业的安全教育和研学课程相链接，鼓励帮助青少年在大自然中强健体魄，探索自我，发现世界，提升领导力、掌握生存技能和安全常识，全面助力亲子青少年健康成长。

　　2024年公司运营主题是品牌化运营，围绕品牌化运营对公司组织架构进行重大调整，成立各品牌运营事业部，组建各品牌核心运营团队。X-BIONIC、CRISPI、HOUDINI、KLattermusen、DANNER、Mystery Ranch、LA SPORTIVA各品牌通过线下、线上、直播结合，自营批发渠道结合，单品牌店和多品店结合，实现销售渠道多元化，持续扩大各品牌的产品力、品牌力和渠道力，以提升公司综合竞争力，持续推进业务发展。

【返回列表】